Masz transakcję, której nie możesz domknąć?
Łączę właściwe strony i pomagam prowadzić rozmowy tam, gdzie standardowe kanały nie wystarczają. Dyskretnie, na jasno ustalonych zasadach i tylko w sprawach, w których mogę realnie wnieść wartość.
- co ma się wydarzyć
- kto podejmuje decyzję
- co dziś blokuje wynik
- zakres działania
- zasady poufności
- model rozliczenia
Trzy sytuacje, w których warto porozmawiać
Nie potrzebuję prezentacji na trzydzieści slajdów. Potrzebuję konkretu: co chcesz osiągnąć, kto jest po drugiej stronie i gdzie proces stoi.
Mam coś do sprzedania
Masz produkt, usługę, aktywo albo zasób, ale nie docierasz do właściwego kupującego lub rynku zbytu.
Opisz, co chcesz sprzedać →Szukam właściwej strony
Potrzebujesz kupca, dostawcy, partnera lub decydenta, którego nie znajdujesz standardową ścieżką.
Opisz, kogo szukasz →Transakcja utknęła
Strony są znane, ale brakuje zaufania, dostępu do decyzji, właściwej kolejności rozmów albo prowadzenia procesu.
Opisz, gdzie utknęła transakcja →Dobra oferta nie wystarczy, jeśli nie dociera do właściwej decyzji
Transakcje stają, gdy brakuje dostępu, zaufania albo osoby, która potrafi uporządkować rozmowy. Wtedy kolejny zimny kontakt nie rozwiązuje problemu.
Brak dostępu
Potrzebujesz kontaktu z właściwą osobą lub organizacją, ale standardowa ścieżka komunikacji nie prowadzi do decyzji.
Brak zaufania
Druga strona potrzebuje kontekstu, wiarygodnego źródła wprowadzenia oraz poczucia bezpieczeństwa w rozmowie.
Brak prowadzenia
Sam kontakt nie wystarcza. W sprawach strategicznych znaczenie mają kwalifikacja, kolejność rozmów, poufność i jasne zasady.
Od zgłoszenia sprawy do uzgodnionego rezultatu
Zgłoszenie i kwalifikacja
Sprawdzam cel, strony transakcji, wartość, termin oraz to, co dziś blokuje wynik.
Mapa decyzji i kontaktów
Ustalam, kto naprawdę podejmuje decyzję i w jakiej kolejności należy prowadzić rozmowy.
Koordynacja procesu
Wspieram rozmowy tam, gdzie potrzebne są zaufanie, kontekst, dyskrecja albo właściwe wprowadzenie.
Rezultat i rozliczenie
Rozliczenie następuje zgodnie z wcześniej uzgodnionymi zasadami współpracy.
Kontakt otwiera drzwi. Wartością jest doprowadzenie procesu do rezultatu.
Przykład: połączenie firmy transportowej z dostawcą usług konwojowania i ochrony transportu. Współpraca została uruchomiona i funkcjonuje dalej, a rozliczenie odbywa się procentowo od przychodu.
Najpierw zasady. Potem uruchamiamy relacje.
Nie przekazuję kontaktów bez kontekstu i nie obiecuję wyniku przed kwalifikacją. Przed działaniem ustalamy zakres, poufność, oczekiwany rezultat i model rozliczenia.
Success fee
Rozliczenie za uzgodniony rezultat, zgodnie z warunkami ustalonymi przed rozpoczęciem działań.
Opłata za wprowadzenie
Jasno określona opłata za otwarcie procesu, gdy taki model jest właściwy dla danej sprawy.
Poufny proces
Dyskrecja, kontrolowany obieg informacji oraz możliwość pracy na podstawie NDA.
Najpierw kwalifikacja sprawy. Dopiero potem działania operacyjne.
Za co naliczane jest wynagrodzenie?
Wynagrodzenie dotyczy uzgodnionego rezultatu albo jasno określonego etapu wprowadzenia, jeżeli taki model zostanie przyjęty dla danej sprawy.
Jak chroniona jest poufność?
Na początku określamy zakres informacji, które mogą zostać przekazane dalej. Przy sprawach wrażliwych możliwa jest praca na podstawie NDA.
Czy każda sprawa jest przyjmowana?
Nie. Warunkiem rozpoczęcia współpracy jest realna możliwość wniesienia wartości, przejrzyste zasady oraz zgodność sprawy z zakresem moich kompetencji.
Zgłoś transakcję do wstępnej oceny.
Napisz: co chcesz osiągnąć, kto jest po drugiej stronie, co dziś blokuje proces, jaki jest termin i co ma pozostać poufne. Wrócę z informacją, czy widzę realną przestrzeń do działania.